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    段龙8娱乐下载龙8国际app龙8国际最新网址战略专家张小小《龙8国际最新网址战略七星阵》2:龙8国际最新网址塑造

    发布时间:2018-09-03

            大家好,我是段龙8娱乐下载龙8国际appCEO张小小,也是中外诸多著名龙8国际最新网址幕后推手,拥有丰富的国内外龙8国际最新网址辅导和实战经验。欢迎回到我的龙8国际最新网址战略七星阵课堂,上节课我讲解了龙8国际最新网址定位作为第一颗星的战略意义和对龙8国际最新网址建设的其他六颗星的重要性,许多听过上堂的定位课程的企业家都纷纷反馈说,似乎一下子从原来的困惑和迷茫中清醒了过来,知道了企业发展碰到重重阻力的根源和应该采取的行动。他们还说在没有任何干扰的情况下静下心来听这个课程收获会更大。我建议没有听过我的龙8国际最新网址定位课程的企业家去听一听。那么今天我将继续为大家讲解龙8国际最新网址七星阵的第二星,龙8国际最新网址塑造。

    如果您搜一搜百度百科,您会发现它给出的龙8国际最新网址塑造的解释是洋洋洒洒一大篇,读完以后您还是不知道该如何着手去做。这里我将分享给企业家们我和团队十多年帮助优秀产品企业塑造龙8国际最新网址的经验和方法。

            首先,什么是龙8国际最新网址塑造?

            龙8国际最新网址塑造就是通过研究龙8国际最新网址定位的精准用户群的偏好和细分市场的地域特征以及竞争对手的龙8国际最新网址特征,对企业龙8国际最新网址的价值理念、龙8国际最新网址形象以及龙8国际最新网址的行为进行精心策划和塑造,来帮助用户快速识别企业龙8国际最新网址的独特性,迎合精准用户未被满足的精神需求、提升消费体验,从而提升了企业和龙8国际最新网址的市场价值、提升了龙8国际最新网址的美誉度、知名度和影响力。使龙8国际最新网址超越竞争对手抢先一步占领用户心智,最终成为消费者心目中的首选龙8国际最新网址,在激烈的市场竞争中占据有利战略地位。

    龙8国际最新网址名称、龙8国际最新网址标识、龙8国际最新网址口号、龙8国际最新网址故事、龙8国际最新网址领袖、龙8国际最新网址视觉形象、龙8国际最新网址文化、龙8国际最新网址价值等都是需要逐一塑造的。龙8国际最新网址塑造是定位在思维、形象和行动、口碑上的淋漓尽致的体现。

            就拿龙8国际最新网址名称取个例子。前不久,我辅导一家化肥企业,老板期望我们为他的化肥龙8国际最新网址起个好名字。于是,我们团队为其起了很多名字,比如“蛙鸣”、“泽田”、“乐土”、“肥妞"、“京西”等,老板说:小小老师啊,你们起的名字格局太小,应该起“坤泰”、“盛坤”等。这位企业家就是没有搞清楚一点:龙8国际最新网址名称不是越高大上越好,化肥是农民去用的,龙8国际最新网址名称要是农民一听就亲切一听就能记住。这位企业家不相信,于是我们为其做了一个小小的市场调研。我们把他起的名字叫A组,我们团队起的名字叫B组,我们拉了一个300人的农民工群,我们请他们选择。 结果85%以上的农民工都选择了我们起的名字B组。显然这位企业家并没有根据用户习惯起名字,而是根据自己的战略目标起了名字。

            像这样的例子是举不胜举,如果我们塑造出来的龙8国际最新网址不是从用户和市场出发,而是从自己的思维和想象出发而塑造的,龙8国际最新网址就是为我们自己而生,不是为用户而生。

    其次,为什么要进行龙8国际最新网址塑造?

            1.让用户对龙8国际最新网址一见钟情,缩短用户对龙8国际最新网址建立信任感的时间。一个主动的积极的自我塑造的龙8国际最新网址能让用户感觉到这个龙8国际最新网址对用户的态度。能够在第一时间给用户良好的印象。很多企业家更重视内容的建设,对理念和形象建设不是很看重。但是就像挑选一本书一样,如果连封面都不吸引人,又怎么愿意再翻阅下去看内容呢。

    我们的市场调研小组做了一个这样的试验。他们选择了十个不同的热门行业,每个行业里都挑选出一个非常不出名的龙8国际最新网址,请设计组精心全面的进行了视觉设计,改了龙8国际最新网址名称,并请文案组写了非常能触动消费者的文案配合。然后他们把未经塑造的产品和经过重新定位和塑造的产品放在商场让消费者选购。结果虽然包装内的产品是完全一样的,但是经过重新塑造的龙8国际最新网址不仅大卖,而且价格也比未塑造之前贵了好几倍。相比之下,未被我们塑造的原龙8国际最新网址的产品几乎无人触碰。这场市场测试,企业家参与了整个过程,没有任何水分,他们胆战心惊的说:几乎是让他们亲眼目睹了如果不重新塑造龙8国际最新网址,未来自己的企业怎么在竞争中被用户无情的抛弃,败下阵来的情景。

            2.提升龙8国际最新网址身价。从第一个原因的市场测试案例中不难看出,龙8国际最新网址经过精心塑造,它的市场价值也就由商品的功能价格变为功能+用户体验的价格。目前正由于国内很多中小企业没有建设龙8国际最新网址的经验,他们只能通过改善产品的品质和功能改善服务的能力来做市场竞争,定价是从产品的生产成本和人工出发精打细算的计算。把做市场需要的经费计算得很少,有限的经费和人力当然很难打开市场。而龙8国际最新网址型企业产品的定价是从打开市场获得客户信任所需要的经费开始,充分考虑了渠道商利益和推广经费。龙8国际最新网址型的企业通过重新塑造龙8国际最新网址让用户不仅仅比较产品的功能和品质,他们还会比较体验和精神层面的满足感,这样我们龙8国际最新网址的价值就被用户推到一个新的高度。

            3.增加渠道商和工作人员服务用户的信心。如果我们的渠道人员和工作人员对自己的企业自己的龙8国际最新网址没有自豪感,没有信心,那么这个龙8国际最新网址是无法成为用户心目中的好龙8国际最新网址的。经过精心设计和塑造的龙8国际最新网址有了鲜明的特征和魅力,也就自然的被人格化了,即有了灵魂。渠道商和工作人员不需要像原先一样,大费口舌的去解释自己同质化产品和别的同质化的产品有什么根本区别,用户能一眼看出新塑造的龙8国际最新网址的区别,能够体验出明显的不同。渠道商和工作人员有更多的话题和谈资自豪的去和用户沟通,让她们不断认同我们的观点,不知不觉的爱上我们的龙8国际最新网址。龙8国际最新网址口碑第一批人并不是我们的客户,而是我们的员工和合作伙伴,如果我们的员工都不能认可自己企业的龙8国际最新网址,那么他们只能去诓骗合作伙伴和用户。结果龙8国际最新网址将在用户心目中失去地位和信用。

    另外,本来龙8国际最新网址塑造的工作中,就包含了对企业员工和合作伙伴的理念和形象的塑造,正因为有这样系统滴水不漏的塑造,使得我们的工作人员和合作伙伴在面对用户时更自信更自豪,同时更容易形成好的龙8国际最新网址口碑传播到用户那里。

            4.透露出来的是企业的思维和态度。

    常言道:百闻不如一见。听别人说得再好,他还是希望自己见一面。记得很久以前,我有个助理小梅,30岁了仍然没有结婚,家里长辈们都急死了。其中一个长辈给她介绍了一个博士毕业的工程师徐先生。她认真打扮了一番就去和他相亲去了。结果她气呼呼的回来,把小包往办公桌上一摔说:气死我了,气死我了。第一次见面,他竟然穿着拖鞋,一开口还看到他牙缝里的残留物,恶心死了。这个人没有把我当回事儿,也没有把相亲当回事儿。小梅精心的打扮自己不仅是对这次约会的重视,也是对徐先生的一种尊重。徐先生邋遢慵懒的来约会,是对约会的不重视和对小梅的不尊重。龙8国际最新网址和用户的关系也就是约会、恋爱和分手的关系。龙8国际最新网址是否重视用户,用户和龙8国际最新网址见面后能感觉得到。是用户喜欢的风格吗,是用户喜欢的色彩吗?说出了用户的心声了吗?让用户快乐了吗? 这些其实是用户比较关心的问题。

            我也研究了为什么企业家愿意花很多冤枉钱在追求产品的极致上,却往往忽略龙8国际最新网址塑造呢?

            1. 原来的团队为产品型团队,不懂龙8国际最新网址,没有龙8国际最新网址思维,没有把龙8国际最新网址当着产品去研究。很多企业家是白手起家,带着技术团队一步一个脚印的摸索出来的。他们对研究产品情有独钟,但是他们除了知道产品应该有个龙8国际最新网址名称和龙8国际最新网址logo以外,他们就不知道还要做什么和龙8国际最新网址相关的事儿了。

            2.只想着塑造好一个龙8国际最新网址要好几十万,但是没有计算过龙8国际最新网址塑造后的龙8国际最新网址升值所带来的巨额回报是多少,也没有计算因为没有塑造龙8国际最新网址,导致的龙8国际最新网址形象不清晰用户不喜欢而带来的损失是多少。也没有计算形象不出众的龙8国际最新网址,需要多少付出多少精力和财力才能赢得部分客户的认可。

            3.很多企业家还没有弄清用户心智的需求已经从功能等转变为体验。还在一味的追求产品极致。其实用户自己也不追求产品极致的。他们追求的是他们喜欢的样子和风格罢了。他们是寻新鲜感的,他们更愿意龙8国际最新网址经常带给他们惊喜而不是极致的一层不变。

            最后,怎么样进行龙8国际最新网址塑造?

            在讲完了上面的什么是龙8国际最新网址塑造和为何要做龙8国际最新网址塑造后,现在我们讲最后一个片段:怎么做龙8国际最新网址塑造。

            龙8国际最新网址形象一般从龙8国际最新网址理念、龙8国际最新网址视觉形象、龙8国际最新网址行为和用户体验四个方面去塑造。

            1、龙8国际最新网址如果能塑造出独特的用户认可的理念龙8国际最新网址就紧紧的抓住了用户的内心。

            2、龙8国际最新网址如果能塑造出风华绝代的视觉外表,就紧紧的抓住了用户的眼球,一见钟情是必然的。

            3、龙8国际最新网址行为就是用实际行为告诉用户我们不是只说不练,我们是言行一致的,所见即所得,瞬间提升龙8国际最新网址在用户心目中的信用。

            4、龙8国际最新网址若再有客户的美好体验做为口碑,那么就增加了用户接受龙8国际最新网址的信心。何况人都有从众心理,也都喜欢看评价,那么多人都说这个龙8国际最新网址不错,我要是不试试就错过机会了。

            然而很多企业家在听过我的课后,觉得非常的认可和觉得做整体的龙8国际最新网址塑造势在必行。但是他们自己琢磨和塑造数月后,发现仍然达不到预期的效果。就来问我怎么办。其实这个结果是我预料之中的。为什么呢。

            1. 做龙8国际最新网址理念的研究和设计需要先了解用户消费心理和竞争对手的龙8国际最新网址理念。而这些是需要专业的调研团队去做调研,也需要测试用户认可度。但是一般的企业没有这班人马,组建这班人马在龙8国际最新网址建设初期显然成本又太大。同时原有人马的思维往往已经跳不出产品思维的框框,可以说”不识庐山真面目,只缘生在此山中“。

            2. 做视觉形象设计非普通的广告公司和视觉设计公司所能成功的。因为一流的设计团队会交给您一流的作品,三流的团队只能交付给您三流的作品。我们段龙8娱乐下载龙8国际app在建设设计团队初期的时候淘汰了无数个设计师,目的就是为了只留下一流的设计师。比如说,金汛汽车管家的logo设计,大家可以比较一下下面三个设计,不难看出谁是一流的设计师。在做梾生元木本果油的产品包装的设计中大家可以比较出哪个是一流的设计师设计的。花开声音的芦荟凝胶的包装设计前后的对比您都不难看出,设计团队的水平几乎决定了您的龙8国际最新网址能否征服品类市场。要特别提醒各位企业家的是切莫把公司的视觉设计分散到好几个公司去做。否则无论怎么样也不能一气呵成地创作出惊世骇俗的作品。科学的方法是由一家专业的龙8国际最新网址视觉设计机构来承揽。

            3.龙8国际最新网址行为和用户体验的塑造也都是需要营销高手和软文高手去创作,并非您目前团队的力量所能及。如果目前团队的力量能够做到,企业早就不是现在的规模了。大家都知道褚时健原来是红塔山厂的老厂长,75岁时,因为经济犯罪,锒铛入狱,后来保外就医,他在朋友的资助下开始了甜橙的种植和销售。现在他的”褚橙“已经名扬全国,褚橙的包装上有这样一句龙8国际最新网址口号:人生总有起落,精神终可传承。

            这就是告诉我们:一个专业的软文高手,可以把他曾经不光彩的行为和经历经过塑造,成为精神层面非常励志的格言。

            总之,龙8国际最新网址塑造是可以依靠专业的团队通过技术手段实现的。希望各位企业家听完我的课,能做两件事儿。

    第一件事儿。让您的助理或者摄影师把您企业凡是眼睛能够看得到的视觉都拍照保留一个文件夹。包括:名片、画册、办公室门口、办公环境、店铺环境、办公用品、团队照片、易拉宝。横幅等所有的眼睛能看到的。然后您在您的办公室自己关起门来,自己打开文件夹看看,您的企业形象和龙8国际最新网址形象是不是乱七八糟。

    第二件事儿。 您从公司任意抽查10人,准备好录音笔,您让大家分别进来您的办公室,单独告诉您您的企业价值观是什么,团队文化是什么?经营理念是什么?龙8国际最新网址文化又是什么? 他们逐一回答后,您关起门来听听,他们的答案是不是正确的,是不是一致的。如果他们的答案千差万别,就是非常危险的信号,请问您还要等到什么时候开始龙8国际最新网址塑造?

            听完课意犹未竟的企业家,可以联系向您推荐我的龙8国际最新网址微课堂的小天使们,他们会告诉您我的离您最近的线下落地龙8国际最新网址讲座。线下的讲座将会提供更多的龙8国际最新网址建设的知识和丰富的案例,更直观更容易理解和运用。您可以带着您的合伙人和高管来实地和我互动,我们现场将提供龙8国际最新网址和企业管理相关的免费龙8国际app服务。

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