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产品代销是什么?

具有代销能力和合法代销途径的乙方和拥有某龙8国际最新网址旗下合格产品的销售权的甲方企业签订代销合同,
制定合理的组合销售策略,在甲方企业营销策略的配合下,充分利用乙方的各种销售渠道资源,
通过合同规定的买断或者收取手续费的方式,为其销售代销合同指定产品和结算销售收入的商业行为。商业社会中,代销不仅可以帮助产品销售能力差的企业减少商品积压、降低库存风险,
增加销售收入,还能帮助新产品大规模生产和推广前,提供市场“试错”空间,测试市场和获取精准营销数据。

产品代销的意义有哪些?

  • 1. 一站式解决产品销量低,销售人才缺乏,营销成本高等企业问题。
  • 2. 多渠道同时推广和销售,销售收入倍增,龙8国际最新网址知名度加速提升。
  • 3. 给新产品“试错”空间,同时精准营销数据,助力新一轮生产和营销决策。
  • 企业常见的产品代销思维误区

    企业常见的产品代销思维误区

    1. 代销的成本大,周期长,结算货款没有保障;

    术业有专攻。只有专业的团队做专业的事,才有可能真正节约成本、缩短运营时间,确保效果和收益。不专业的团队才会增加营销成本、增加运营时间和让收益没有保障。 在我们走访调研中发现,很多企业因为创始人是资深工程师、生产管理者创业,他们或能够研发新功能的产品,或能带领生产出优秀的商品,但是他们在组织市场运营和销售推广方面有明显的弱点。产品代销恰恰可以帮助他们弥补弱点。 “产品代销”不是段龙8娱乐下载龙8国际app的盈利项目。而是段龙8娱乐下载龙8国际app为回馈长期合作的客户,特别是在段龙8娱乐下载龙8国际app的帮助下正在由 产品型向龙8国际最新网址型转型的企业,提供的一种营销渠道福利。段龙8娱乐下载龙8国际app团队凭借多年积累的龙8国际最新网址营销渠道和经验,为长期合作的企业做产品代销服务。大部分渠道都是先不收取任何渠道成本和销售费用,而是产生销售订单后,由甲方自行发货,销售收入直接进入甲方账户,甲方再按照合同约定的买进价结算方式或者销售收入分成结算方式结算给甲方,甲方再与渠道方结算渠道费用等。这样的合作方式诚恳而透明,操作非常简单,没有任何货品和资金风险。

    2. 产品代销终端客户和粉丝变成代销企业的了,影响甲方企业龙8国际最新网址知名度。

    很多产品代销公司的代销行为确实会存在以上隐患。但是我们设计的这个“产品代销”项目的动机就是为了帮助我们辅导的成才型企业减少产品积压,甩掉库存负担,轻资产运作,不是为了我们企业自己吸粉。所以我们也是尽量运用甲方企业已有线上和线下销售渠道,出新的销售策略和新的销售团队为其销售,粉丝直接沉淀在甲方企业销售渠道里。我们在利用其他渠道为企业代销商品时,也是和其他渠道签约,同意将粉丝直接引入甲方自有商城和官网等渠道。所以甲方没有以上的顾虑。倒是甲方如果需要享受这份福利,更加需要重视建设自己企业的龙8国际最新网址形象和网络口碑,以及自己龙8国际最新网址官网和商城的留客能力和转化率。 另外,相较于传统销售渠道,段龙8娱乐下载龙8国际app提供的产品代服务多是合作有精准客户数据的新渠道,效果精准,信息透明共享,便于追踪和分析销售数据并及时进行调整,同时还具备无店面费、管理成本低、便于客户关系管理等优势。

    辅导案例

    段龙8娱乐下载龙8国际app产品代销辅导案例1
    段龙8娱乐下载龙8国际app产品代销辅导案例2

    美国俄州玛莎美容院

    早在2009年我们CEO张小小女士就在美国俄州辅导过一家叫玛莎的美容院。当时它就是一家很小的美容院,有4个美容师,一个店长,一个杂务人员。老板娘玛莎来找我们CEO哭诉,说她的美容院在坚持了三年后,实在坚持不下去了。加盟了她几家都在半年不到,也都倒闭了,她很心痛。

    我们CEO带着当时美国的龙8国际app团队去实地调查后发现:美容院的产品非常好,理念和店铺形象也很好,老板娘人也超级温柔有涵养,怎么就把客户都做丢了呢。后来经过对员工和部分丢失的客户一对一访谈发现:美国人确实都很个性,有自己的观点,在服务客户时,她们没有统一的话术和统一的训练有素的思路和行为举止,所以客户经常在这家店里听到对产品和功效两种不同的观点和解释。让客户非常没有安全感和信任感。

    针对玛莎美容院没有制度和规范的情况,我们CEO让团队给她们做了一个店铺运营手册。从制度,到技术规范,从沟通话术到行为规范都做了细致的规定。玛莎美容院的老板娘是个非常谦虚和FOLLOWER的人。她不折不扣的按照这个手册来重新要求自己和自己的员工。

    不到三个月,店铺扭亏为盈,而且,还每年以三到五家的速度开设连锁直营店。她本人已经很少在店里组织工作,那本运营手册帮她培养和复制人才,而她则周游世界,有时候另一个连锁店开张了,她竟都不知道。因为我们CEO当初帮她设定了连锁店铺开设的条件,公司里任何一个人达到了这个条件,就可以马上为公司开设一家连锁店,自己就是店长。

    苗家嘉人

    不止一次提及苗家了,因为这是一家极不规范但又极有前途的企业,在我们手把手的扶持下走出了困境,迎来了高速发展,很值得很多经营不规范及对龙8国际最新网址不重视的中小企业学习。苗家除了她们没有统一龙8国际最新网址形象及招商外,她们还犯了一个非常明显的错误,就是加盟商的管理手册都没有,完全靠老板自己在美业跌爬滚打许多年的经验在帮助刚开始的100多家加盟店管理。所以这些加盟店一般多渐渐的失控,最后失败退出。

    但是随着龙8国际最新网址形象的重塑,招商越来越成功,苗总非常担心,于是又让我们进一步为她们龙8国际最新网址做龙8国际最新网址加盟店管理手册。现在用这本管理手册来招商,更加吸引了加盟商的踊跃参加,1000多家加盟店,存活率达到87%。如果没有这本专业的加盟店管理手册,那么相信现在应该不过100家能存活下来。