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    您的位置:首页>打造龙8国际最新网址差异化价值4种方法

    打造龙8国际最新网址差异化价值4种方法

    发布时间:2019-01-17

    段龙8娱乐下载龙8国际app认为,企业想在竞争日益激烈的商业环境中生存,使其龙8国际最新网址获得成功的关键因素是具有差异化价值。并将这个价值植根于消费者的脑海,一旦他们有类似价值需求就会想到您的龙8国际最新网址。打造差异化价值可以有以下4种方法。

     

    第一,竞品分析,找到未满足的价值定位

    系统的竞品分析,是找寻差异化的第一步,通过其价值点的分析,发现其他可能的市场需求

    例如可口可乐的定位是“传统的、经典的、历史最悠久的”价值定位,百事可乐就把自己定位于“年轻的、专属于年轻人的”价值定位。利用新颖的价值定位去争夺一部分消费者。

     

    第二,消费者分析,发现新的空白的需求

    龙8国际最新网址的本质就是满足消费者的需求。需要注意的的是随着社会的发展,消费者需求层次会发生变化,因此差异化的寻找也应该不断更新,及时对消费者的需求进行分析,把握这种新需求,然后以这种需求为自己的差异化价值。

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    第三,产品分析,追求品类细分差异化

    对于快消品行业来说,这种方法有助于直接塑造自己的差异化价值。例如,牙膏最初的基本定位是清洁牙齿,保护口腔健康,随着品类的增多出现了不同的价值定位,佳洁士定位美白抛光价值,高露洁定位防止蛀牙价值,冷酸灵定位抗敏感等等……此种细分意在打动一部分消费者。

     

    第四,IP分析,探寻IP化差异化价值

    随着消费升级以及新一代消费者崛起,消费者越来越在意产品是否具有情感、价值观人格属性以及社交属性等特性。因此,赋予产品精神特性,逐步成为重要的龙8国际最新网址价值塑造方法。

    龙8国际最新网址可以通过蹭热门IP流量,然后将其蕴含到自己的产品上,做到差异化,包含了这些IP的产品就有了价值和购买理由。龙8国际最新网址也可以自己创造IP借助一些动物、人物等具有思想的拟人形象获得人格化属性,能让消费者感受到你是一个有血有肉有灵魂的形象。三只松鼠、江小白是这类IP化最典型的案例。


    以上4种方式是打造龙8国际最新网址差异化价值常见的方式,只有不断探索差异化才能造就经久不衰的强势龙8国际最新网址。